快球：举办快手小店超级品牌日活动，通过组织专人对小店店主进行经营指导

快球吧直播平台直播过是国内数一数二的网络直播平台。早在2015年12月，快手就已经成为了直播市场的领先者，2016年的时候，快手累计直播时长超过了12亿小时，累积粉丝达到了2.2亿，直播期间的单日活跃用户峰值超过2000万，在斗鱼、虎牙等直播平台没有拥有百万粉丝的头部主播时，都是快手在直播市场的领先者。快手的崛起与极速直播、欢聚集团有着千丝万缕的联系，在2018年6月，快手已经成功注册成立了北京字跳网络技术有限公司(以下简称“快虎直播”)。

快虎直播成立于2018年11月，也是快手第一家进军直播行业的公司，快手表示，快虎直播以此次合并后的主体为起点，面向快手用户和主播构建全新的内容营销生态，助力快手极速版“长视频+社区”生态体系。

快手的发力点在于，在短视频方面，快手希望在短视频上加大投入，而抖音也认为，这是快手新增长点。

快手的电商平台

在业内看来，快手与抖音的关系是虎牙和快手的混合体。

2021年6月，快手发布了其“2022快手电商平台日志”，将电商作为公司接下来的重要战略之一，并在7月公布了GMV目标为800亿元的计划。

2021年年报显示，快手在“直播电商”板块的收入由2020年的66.9亿元提升至2021年的813亿元。

这主要得益于其直播电商业务，包括品牌广告、品牌自播和营销服务。其中，品牌广告和电商服务营收分别同比增长100%、72%。

快手财报显示，今年6月，快手实现直播电商交易总额591亿元，同比增长119%，直播电商板块成为第一大收入来源。今年上半年，快手电商交易总额超424亿元，同比增长368%。

不过，从第二季度的财报来看，快手电商业务在营收中的占比有所下降。财报显示，第二季度快手电商直播服务收入同比增长79%至90.7亿元，其中，品牌广告和品牌自播业务收入为61.4亿元，同比增长75%。

对此，快手电商方面表示，公司不断加强商家的电商运营，截至2021年6月30日，快手小店已有超3000个商家开通了自营电商账号，且正按照官方要求进行GMV提价。此外，快手电商“618好物节”、“双11好物节”两大专项活动也取得了不错的效果。

国信证券指出，今年618期间，直播电商保持高增长，快手直播总GMV达历史最高，B2C电商成交额占比提升至23%。

值得注意的是，快手在电商运营方面的发力点，仍在商家端。

据了解，今年618期间，快手针对快手小店推出了“乐购节”活动，包括:举办快手小店超级品牌日活动，为小微商家商家开通一揽子优惠券;举办一年一度616快手好物节，通过多种形式推出“至暗时刻的暖心补给”;推出百万级礼包、年货节活动;在618当天对“快手小店商品首购价格”和“直播间有奖销售”进行了定向发放。

此外，快手还在电商运营上对商家端重点发力。在“快手小店”电商生态运营方面，平台发起“616快手小店”专项行动，聚焦于小店中因补贴和货品缺乏而产生的销售疲软问题，通过组织专人对小店店主进行经营指导、优化品控、建立了社群等举措来解决问题，帮助小店店主稳定经营。

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