时尚洋品店：物语集团的大部分收入都通过天猫

时尚洋品店物语是一家集售品与品牌设计于一体的精品零售店，主要销售产品包括冰淇淋、鲜果饮料、饼干、薯类等洋货及品牌配件等。

该店虽然为街边店，但并不是现在最流行的网红店，而是在2011年才开始营业的，大部分销量来自于品牌店，一个商品仅能销售10元左右。现在物语的货品越来越多，消费者们还需要在店里自己挑选，购买决策会变得十分复杂。

物语提供的会员服务中，包含了大量的商品、品牌服务、会员管理等功能，“会员服务”让消费者对购物体验有了更高的要求，让消费者从会员服务中得到了更好的体验感。会员店的出现，为物语集团带来了更多的客户群，以及收入。

物语集团(BILI.US)是一家全球化公司，主营业务为品牌服装和服饰的设计与研发，为消费者提供服饰、家居和鞋子的产品设计与开发、咨询、设计和生产服务。

其中，市场占有率为29%，营业收入为60.21亿美元。公司来自中国消费者的营收为42.51亿美元，占总收入的比例为83.6%，也是说，中国消费者是物语集团的重要用户群体。

财报数据显示，2018年、2019年和2020年，公司来自中国消费者的营收占总收入比例分别为97.1%、94.9%和86.3%，营收的不断上升，主要由于物语集团更加聚焦，向国内核心市场加速渗透。

值得注意的是，2020年，消费者的贡献占比达到52.6%。招股书中解释称，这是由于消费人数的增加，及公司在经营活动中取得的收入增加。

按销售渠道划分，2020年，消费者贡献的收入占总收入的比例高达71.3%。也是说，物语集团的大部分收入都通过天猫、京东、唯品会等传统电商平台实现。

不过，这一现象也与公司销售网络发展不均衡有关。招股书显示，公司在天猫平台的日均销售额占比为19.1%，京东平台的日均销售额占比为20.4%，唯品会的日均销售额占比为20.3%。可见，公司的销售集中度相对较高。

业绩指引显示，到2024年，公司的平均线下零售网络将达到10个以上，包括其线上和线下的经销网络，以促进持续增长，并继续提升其行业领导地位。到2025年，公司的总销售网络将达到总销售网络的50%，包括其线上和线下的经销网络，以促进持续增长，并继续提升其行业领导地位。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜认为，从“5+3+N”战略的导向来看，该公司通过提高公司收入规模和服务质量实现转型升级，从而将“孵化型互联网公司”的行业地位带到新的高度，是一个重要的发展战略。

改善盈利能力

自2020年疫情爆发以来，中国企业资本联盟积极推动旗下私募股权基金资产管理业务转型，在战略性拓展多只证券私募股权基金，并吸引股权投资机构落地并取得良好发展。

2021年1月，中国企业资本联盟与华创证券签署战略合作协议，华创证券以20亿元资金收购私募股权基金睿远基金34.33%的股权。2021年12月，中国企业资本联盟与中邮信托签署战略合作协议，约定由中邮信托牵头出资，共同设立基于中国资本市场特色的基金产品。

2022年1月11日，中国企业资本联盟与中邮信托签署战略合作协议，中邮信托将在基金投资、研究与投资、投后管理、运营维护等方面提供专业的综合服务。

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