打泡泡？伴随着Z世代的消费崛起，潮流等方面的需求日益增长

泡泡龙消消乐，顾名思义，是泡泡泡的产品。泡泡龙的品牌名是泡泡龙咖啡，所孵化的品牌有很多，如泡泡龙、泡泡龙、一乐之家等。

泡泡龙消消乐，从英文名称，就可以看出来，这是一个年轻的品牌，在国内热销的时间要比线下好上很多。泡泡龙有很多产品在国外也有销售，如黑鸭牌鸭的产品，有Supreme和路易威登的产品，它们都在美国市场有着广泛的市场。泡泡龙这个品牌想要崛起的话，就得走国际化道路，在国际市场上投入更多的人力物力。

去年泡泡龙的海外业务营收是33亿元人民币，增长率达到了140%，可以说是实现了对线下渠道的覆盖。这对于一个刚起步的创业公司来说，是非常大的进步，在这种基础上还能实现快速的增长，说明泡泡龙公司有很大的成长空间的。

《中国企业家》:目前泡泡龙已经在北京、成都、广州、深圳、杭州等重点城市的超过200家连锁店，是不是类似于你之前对泡泡龙的描述，它都要发展国际化?

王宁:我们的企业有两个核心目标，一是为消费者提供高质量的产品，二是成为世界上领先的潮玩综合体。

最近几年的话，我们的目标是将潮玩这个品类做成线下零售模式的一个爆款，通过体验式的经营和渠道上的供应链的构建，我们希望在快速增长的一个赛道上跑出第一个品牌，在全球范围内打开全新的局面。

《中国企业家》:你在早期的投资中，当时没有把泡泡玛特看作是一个线下的互联网企业，现在看起来更像是一个新零售的物联网企业。

王宁:是的，我也很开心。我们经历过互联网的兴起，经历过资本的狂奔，但我们经历过中国潮玩行业的萌芽，我们经历过一个“线上线下”全零售融合的赛道。最早进入这个赛道，是从2014年开始做的，2015年和2016年是我们非常蓬勃的发展期，2018年也是整个行业快速增长的时候。我们有自己比较清晰的认知，认为自己处于快速发展的阶段。

我们在投资之初，就考虑到了投资潮玩行业会面临很大的挑战。第一，它的消费场景。潮玩产品的核心价值是和用户的互动。我们喜欢通过线下场景和盲盒或活动的方式，去触达触达潜在的消费者。第二，它的品质。潮玩品类本身，会存在工艺的限制。比如一些限量款产品，其本身并不具备IP，但其在生产工艺上有“锁粒锁毛”的特殊要求。泡泡玛特想做一款真正具备IP，可以深入用户的手部体验的产品，必须把各个部件之间紧密相连。它要追求高品质的稳定、精确的生产。

在消费升级的过程中，消费者对潮流玩具有着更为高的要求。伴随着Z世代的消费崛起，他们对时尚、潮流、收藏、潮流等方面的需求日益增长，也让潮玩市场需求出现了前所未有的增长。另一方面，我们看到，潮玩市场中的部分企业在营销模式上也有很多创新。如喜游科技旗下的“轻盐风筝”、“灰熊皮球”等，在短视频平台上已获得超过4亿次播放量。小红书上也有一些“潮玩测评达人”发布测评视频，并获得数百万点赞。

这些企业在消费升级的大背景下，致力于提供潮流玩具的全方位综合解决方案。

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