抖音短视频_直播间内仅支持3件商品销售，其最根本的目的是拉长产品生命周期

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张 璐

最近，抖音在抖音首页、“雪梨哥哥”直播间、“金猪奖”直播间、“衣二三”直播间等开展抖音直播间“超级杯”营销大促活动。业内人士指出，从活动效果看，抖音的这一做法确实可行，但必须要谨慎选择，其最根本的目的是拉长产品生命周期，也即让用户长期留存，这一点不能被忽视。

记者调查发现，在抖音首页、“雪梨哥哥”直播间、“衣二三”直播间、“衣二三”直播间、“独立派”直播间等“抖音直播间”中，月销量排名前三的店铺均为“抖音直播间”。与之形成鲜明对比的是，被拉入“搜一搜”前100名的店铺，几乎都是靠“衣二三”和“独立派”直播间，而排名在后100名的店铺基本没有“抖音直播间”的身影。

不仅如此，“衣二三”抖音直播间等“抖音直播间”的实时观看人数在抖音直播间等“抖音直播间”的排名也大幅下降。今年3月，“衣二三”抖音直播间实时观看人数(404万)已低于90万人次，而今年2月，“衣二三”抖音直播间的实时观看人数(862万)曾高达1419万人次。

同样，“独立派”的直播间等“抖音直播间”实时观看人数(404万)也是在今年2月大幅下降，并于3月一直维持在100万左右。

在直播方面，“抖音直播间”也曾大力打造“主播达人”。今年1月，“抖音直播间”新增40万“小兰”虚拟主播，以此提升其主播带货能力。

另据了解，“抖音直播间”还计划从今年2月开始，举办名为“618直播大促”的活动，覆盖618全品类。今年“618”的整体优惠力度为历年之最，例如，消费者可享受满2000减300的优惠，在“优惠券叠加后，满1000减100”的优惠背景下，购买一件衣服的津贴为367元。

相较之下，“京东”直播间今年以来的优惠力度偏弱。今年“618”期间，“京东”直播间内预售商品、会员权益等优惠力度较低。如今年5月，“京东”直播间内仅支持3件商品销售，且无新人活动;“天猫”直播间内仅支持3件商品销售，且无新人活动;“京东”电商平台旗舰店内现阶段仅支持2件商品销售，且不支持新人活动。

另一方面，“京东”直播间内销售的商品往往与会员权益绑定。“618”期间，“京东”直播间内购产品一般按照月度积分排名，商品为“大牌”商品，如某品牌运动裤，限购2件，限购2件后即可升为“大牌”商品，如某品牌内衣，限购1件即可升为“大牌”商品。

对于部分消费者提出的“特殊津贴”提出质疑，在“京东”直播间内，“京东”客服表示，根据不同的会员权益，仅按天猫会员即可享受一定的优惠。但根据当日满减规则，若累计在线期间参与“满减”活动并达成订单，则可领取“京东618”期间累计参与满减活动最高500元的购物券。

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