跑商，受益于国家推动的口腔健康管理政策，口腔护理产品的渗透率也将进一步提升

跑商暗区突围

陆信 | 北京市场监管

从暗区突围走向盛业，对陆信来说很艰难。

这个周末，陆信公司某项目突然陷入停摆状态，停摆让他有些措手不及。

“年初就说过要坚持住，但没有人信守承诺。”陆信说，项目层面，由于此前遭遇不同程度的资金困难，进展缓慢。而资金走不出去，商家也无法享受到资金优惠，难以迅速复工复产。

2020年，受疫情影响，传统零售业受到重创，陆信认为，该公司在基础运营、品牌营销、渠道等方面遇到的问题，都可以被借鉴。

如在消费体验方面，通过互联网+的数字化转型，推出“贤惠好礼一卡通”、“爆款小票”、“智能云聊”等一系列线上消费新模式，为中小商家赋能，提升复苏能力。

在资本市场，凭借品牌资源、市场渠道、内容设计等优势，“贤惠好礼”也吸引了多家A股公司投资。数据显示，贤惠好礼上一季度吸引了10余家机构投资者的投资。其中，高盛集团、君联资本、诺德基金、高盛(中国)投资有限公司、易方达基金、华泰证券、东方红资产管理、德邦基金等机构纷纷加码。

比如，今年3月，高盛集团宣布拟以不超过30亿美元投资在口腔护理、“宝宝营养”等赛道的初创公司。高盛集团认为，中国的口腔护理、“宝宝营养”等行业都是新兴市场，具备巨大增长潜力。

根据弗若斯特沙利文报告，以2021年收入计，中国口腔护理产品行业市场规模达397亿元，在市场渗透率、线上渠道数量以及收入增速等方面位居全球前列。2020年至2024年期间，中国口腔护理产品行业市场复合增速将达15.7%，且有望维持在30%左右的市场份额。

近年来，随着消费者生活水平的提升，口腔护理产品及相关产业的需求也持续增长。

根据灼识咨询数据，中国口腔护理产品零售额的复合年增长率达26.9%，预计将在2024年达480亿元人民币，2021至2024年的复合增速将达16.1%。

受益于国家推动的口腔健康管理政策，以及行业整体进入快速发展期，口腔护理产品和相关产业的市场规模和增速都将持续扩大。

据灼识咨询数据，2020年，中国口腔护理产品的零售额已达到人民币2851亿元，预计将于2024年达到人民币4115亿元，2021至2024年的复合年增长率为19.4%。

《报告》显示，就消费者而言，具有医疗、护理、康复等医疗职能的用户更愿意参与到产品的健康管理中，消费者会更加频繁地选择“有备无患”的口腔护理产品。

随着口腔护理产品和相关产业规模不断扩大，口腔护理产品的渗透率也将进一步提升。

数据显示，中国口腔护理产品的渗透率已从2013年的0.4%提升至2020年的7.0%。另据灼识咨询数据，预计2024年，中国口腔护理产品市场规模将达到人民币5621亿元，较2021年增长64.1%。

值得一提的是，与口腔护理产品相对应的，口腔护理产品售价也在不断走高。根据前瞻产业研究院统计数据，2021年，口腔护理产品的平均售价为5686元，较2020年上涨11.1%。

不过，口腔护理产品并非消费升级的主要方向，而是基于升级换代需求而诞生的新兴行业。

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