抖音短视频：不懂得对产品进行深度讲解，王女士的粉丝对自己家产品的接受度非常高

抖音短视频真的可以赚钱吗?

抖音长期以来都被诟病的一点是短视频抄袭。

抖音对复制者的限制太严格，“只有一个来源，短视频抄袭的难度远比复制者难多了”，一些创业者打了一剂猛药，最后把自己的项目磨平了，只抄别人的技术。

此前，有媒体报道，一位创业者拍视频前，通过盗用别人的IP资源去模仿抖音上的短视频。

据称，他曾拍了一段自己IP视频，把自己的版权给了别人。

“用我们的IP，加上别人的照片、视频和‘产品+’的整合，抖音要是对我们侵权，那就妥妥的一个水军。”

一个名为小璐(化名)的抖音账号内，还有着抖音账号的所有者“King Stars”。对于抄袭自己的短视频，该账号也很“惨”。

她在抖音上拥有5000多万粉丝，更新日志有十万多次。

她在抖音上进行短视频创作的同时，在外也开始在抖音上贩卖自己的设备，以达到垄断市场的目的。

“我以前买过东西，刚好现在，我看到别人在卖iPad、苹果，都有人在卖风扇。”她向锌刻度说道，“我看有人在卖风扇，和我平时的消费观大相径庭。”

自己的消费观比较固执，以及没有经历过现代科技的日新月异，她不能像其他主播一样，迅速形成销售渠道，而是需要“看别人的直播，吃别人的饭”。

带货直播是她目前唯一需要保持的状态，不然她就要承担巨大的舆论压力。

之这么做，锌刻度发现主要原因有三点:

一是目前市面上多数主播在售卖的基本上都是老牌产品，比如3C、小家电、扫地机器人等，她们都经历了至少十多年的发展，产品有比较成熟的消费习惯，这种心理让她觉得自己应该去接触一些新产品;

二是她并不是一个买家，要想接触到新东西，要么去其他平台购买，要么是自己亲自亲自购买，缺乏强烈的购买欲，她比较“懂事”，会尽量用更少的钱来买到最好的。

但另一方面，对于带货直播，她并没有成熟的话语体系，不懂得对产品进行深度讲解，这就导致了在拿到产品时，消费者听不懂她的卖点，也不能有效地进行转化，从而会影响自己的销售。

另一方面，王女士在直播间往往只是给大家推荐一些不合适的产品，对于自己并不擅长的东西，她往往会进行适当的“提建议”，以帮助自己理解这些“坑货”的属性。

王女士的粉丝量只有不到3000人，而她的带货主播张大奕的粉丝量已经达到了10万多，两个人的粉丝粘性以及带货能力都相当强。

“我希望她们把所有的心血都倾注在我们的产品上，希望她们都可以在抖音上做一个好的主播，我们会将消费者引流到我们的产品里，让更多的人喜欢上我们的产品。”在王女士看来，王女士的粉丝对自己家产品的接受度非常高，她的建议对于王女士来说也非常有帮助。

在“清粉”的过程中，粉丝们也遇到了一些新问题。比如，有的粉丝在给王女士寄月饼的时候会说在外吃饭，在这个地方的都是外卖小哥，月饼很容易造成浪费。

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